Ən gəlirli biznes növlərindən biri də ayaqqabı mağazası biznesidir. Siz bu mağazada müştərilərə müxtəlif ayaqqabılar təklif edə bilərsiniz.
Hazırda ayaqqabı mağazası açmaq çox karlı bir iş hesab olunur. Siz bu biznesinizi həm də sosial platformaların imkanlarından istifadə edərək böyüdə bilərsiniz.
Lakin hər bir yeni işdə olduğu kimi, ayaqqabı biznesində də müvəffəqiyyət üçün planlaşdırma, araşdırma, zəhmət və düzgün tərəfdaşlıq qurmaq vacibdir.
Bəs bu biznesdə necə uğur qazanmaq olar?
Valyuta.az ayaqqabı mağazası açmaq istəyərkən etməli olduğunuz işləri təqdim edir:
1) Bazar araşdırması aparın
Ayaqqabı sənayesində özünü təsdiq edən digər markaların nə etdikləri barədə fikir, daha sonra isə ətraflı bazar araşdırması edərək başlayın.
Rəqabət təhlili aparın və ən əsası sənayenin güclü və zəif tərəflərini müəyyənləşdirin.
Moda meylləri, ən çox satılan məhsullar, hədəf bazar, yer və qiymətlər haqqında dərin araşdırma aparın.
“Amazon”, “eBay”, “Etsy” və s. onlayn bazarlarda ayaqqabı mağazalarına baxın. İcmal zamanı axtarışa "populyar ayaqqabılar" və ya "trend ayaqqabılar" yazmağınız daha məqsədyönlü araşdırma aparmağa imkan verəcək. Siz həmçinin hədəf auditoriyanıza uyğun axtarışlar edə bilərsiniz – “qadınlar üçün trend idman ayaqqabısı” kimi…
Məhsul rəylərini oxuyun. Müştəriləri cəlb edən və ya məyus edən şeylərə diqqət yetirin.
Fərqli ayaqqabı mağazalarından ilham alın, lakin son nəticədə öz şərhinizi əlavə edəcək, baxış bucağınızı, estetik anlayışınızı və iş intizamınızı əks etdirəcək və ən əsası hədəf auditoriyanıza dəyər qatacaq unikal dizaynlar yaratmağa diqqət yetirin.
Bu tip bazar araşdırmalarını tez-tez təkrarlayın – tədqiqatınızı “Google Trends” ilə müqayisə edin və s. Bunu pulsuz alətlər vasitəsilə edə və axtarış nəticələrində ən çox seçilən məhsul adlarını qeyd edə bilərsiniz. Bu məhsullar üçün sorğuları, demoqrafik məlumatları və tendensiyaları da araşdırmağı unutmayın. Satmağı planlaşdırdığınız məhsullardakı tendensiyaları müşahidə edin – sorğuların zamanla mövsümi və ya trendli (artan və ya azalan) olub olmadığını müəyyən edin.
2) Doğru nişi tapın
Doğru niş daha böyük auditoriyanın xüsusi, hədəflənən seqmentinə aiddir. Marketinq dünyası üçün bu, xüsusi maraqları və ehtiyacları olan həmfikir insanlardan ibarət qruplardır. Niş nə qədər dar olarsa, həmin biznesə qoyulan investisiyalar bir o qədər çox qazanc gətirəcəkdir.
Doğru müştərilərə çatmaq və onlara ehtiyaclarına ən uyğun olan ayaqqabıları təklif etmək üçün düzgün niş tapmaq lazımdır. Siz “Google Trends”dən istifadə edib, unikal satış təklifinizi əks etdirəcək açar sözlər – “kişilər üçün parlaq ayaqqabılar” və s. daxil etməklə axtarışa başlaya bilərsiniz.
Nişinizə uyğun olan müxtəlif sorğuları, demoqrafik məlumatları və ya yerləri nəzərdən keçirməyi unutmayın. Siz yaxşı başa düşməlisiniz ki, insanların sizin nişinizə bənzər məhsullara sual verməsini və məhsullarınızı bu auditoriyaya çatdırmağa çalışın.
3) Biznes modelinizi müəyyən edin
Mağaza açılışı ərəfəsində veriləcək ən kritik qərar biznes strukturunun müəyyənləşdirilməsidir.
Ayaqqabı mağazası açmaq üçün üç biznes modelindən birini seçə bilərsiniz:
İstehsal - bu modeldə siz ayaqqabıları dizayn edir, istehsal edir və keyfiyyətə nəzarət və fərdiləşdirməni təmin etməklə təchizat zəncirinin əhəmiyyətli hissəsinə nəzarət edirsiniz. Bu biznes modeli ətraflı planlaşdırma, maliyyələşdirmə, quraşdırma, texniki imkan və işçi qüvvəsi tələb edəcəkdir.
Topdansatış – bu tip biznes modelində siz istənilən istehsalçıdan məhsulu toplu olaraq alır, onları anbarda saxlayır və tədricən satırsınız. Bu üsul anbarda, inventarların idarə edilməsində, biznes sığortasında və s. əlavə xərc tələb edəcək.
Dropshipping və Tələb Üzrə Çap - bu, ticarətin başlanğıc xərclərindən narahat olmadan ayaqqabı biznesinə başlamağın ən yaxşı yoludur. Ayaqqabı mağazanız sadəcə son müştəri ilə istehsalçı arasında körpü rolunu oynayır. Çap provayderi dizaynların həyata keçirilməsi və inventarın idarə edilməsi ilə məşğul olsa da, mağaza sahibləri dizayn, marketinq və kommunikasiyaya diqqət yetirirlər. Ən yaxşı tərəfi odur ki, ayaqqabılar yalnız onlayn mağazanız vasitəsilə sifarişlər qəbul edildikdə istehsal olunacaq. Bu yolla siz satılmayan məhsullar üçün xərc çəkməyəcəksiniz.
4) İş planı qurun
Biznes plan şirkətin məqsədlərini və onlara nail olmaq üçün istifadə edəcəyi metodu və qrafiki əks etdirən rəsmi sənəddir. Başqa sözlə, bu, öz biznesinizi qurmağa və idarə etməyə kömək edəcək möhkəm yol xəritəsidir.
Detallar sizin üçün nə dərəcədə vacibdir? Səhv etməmək üçün dəqiq təlimatlara əməl etməyi üstün tutursunuz? Beləliklə, ayaqqabı istehsalı üçün üçüncü şəxslərdən maliyyə yardımı almağı düşünürsünüz? Sonra dərhal bir iş planı hazırlamalısınız. Əmin olun ki, biznes planınız şirkət strukturunuzdan və biznes modelinizdən tutmuş məhsul xəttinizə və hətta maliyyə proqnozları və ya maliyyə sorğularına qədər hər bir detalı ehtiva etmir.
Daha sürətli hərəkət etmək və ya kiçik bir mağaza açmaq istəyirsinizsə, biznes modeli kətandan istifadə edin. Biznes modeli kətan biznes planı hazırlamaq üçün bir vasitədir və sizə biznes ideyanızın təklif edəcəyi dəyərləri, onları kimə və ya necə təqdim edəcəyinizi, nəyə ehtiyacınız olduğunu və necə olacağını tez və sadəcə bir səhifədə görməyə imkan verir. gəlir əldə edəcəksiniz. Bunun sayəsində siz biznes planınızı unikal satış təklifiniz, əsas fəaliyyətlər və gəlir axınları, resurslar və aktivlər və ya tərəfdaşlıqlar kimi əsas elementləri ehtiva edən qrafik formatda hazırlaya bilərsiniz.
5) Biznes Adınızı Müəyyən Edin və Brend Kimliyinizi Yaradın
Mağazanıza verdiyiniz ad, “markanız” satdığınız məhsulları təmsil etməlidir. Lüks çəkmələr, idman ayaqqabıları və ya idman ayaqqabıları və s. Hansı məhsul qrupunu satmağınızdan asılı olmayaraq, temanızı marka adınızda əks etdirməlisiniz. Bu həm də sizə güclü brend şəxsiyyəti yaratmağa imkan verəcək.
Brend adınız da brend hekayənizlə uyğun olmalıdır. Unudulmaz bir hekayəyə sahib olmaq brendinizi unikal edəcək.
Bundan əlavə, mağaza adının qısa, yadda saxlanması asan və hərf və ya yazmaq çətin olmaması da eyni dərəcədə vacibdir.
Biznesiniz üçün ideal adı tapmaq üçün onlayn adlardan istifadə edə bilərsiniz, bu, brendinizi tanımaq üçün mükəmməl adı tapmaqda sizə kömək edəcək. “Lüks ayaqqabılar” və ya “Minimalist dizayner ayaqqabıları” və s. Açar sözlərdən istifadə etməklə biznes adı təklifləri əldə etmək mümkündür.
İnternet domen adınızın biznes adınızla eyni olması da vacibdir – bu sizə SEO və marketinq baxımından üstünlük verəcək. Buna görə də, brend adınıza qərar verdikdən sonra who.is və ya GoDaddy kimi vasitələrdən istifadə edərək həmin ada uyğun domen adının olub-olmadığını da yoxlamalısınız.
Unutmayın ki, biznes adınızı təyin edərkən müəllif hüquqları və ticarət nişanının qeydiyyatı məsələlərini də nəzərə almalısınız.
6) Ayaqqabı mağazanız və ya istehsal obyektiniz üçün münasib yeri tapın
Ayaqqabı markanız üçün ən uyğun yeri müəyyənləşdirmək prosesində üç seçiminiz var: fiziki məkandan istifadə etmək, tamamilə onlayn platformada fəaliyyət göstərmək və ya hibrid yanaşma.
Pərakəndə ayaqqabı mağazası icarə haqqı, hesablar, əməliyyat xərcləri və biznes sığortası və s. Tələbləri ehtiva edən fiziki bir yer tələb edəcək.
Onlayn mağaza fiziki mağaza ilə müqayisədə çox sərfəlidir. Bunun əklif etdiyi digər üstünlüyü ondan ibarətdir ki, daha geniş əhatə dairəsi var və biznes istənilən yerdən həyata keçirilə bilər.
Bununla belə, bir müəssisə məhsul ehtiyatını istehsal və hazırlayarkən məhsullarını onlayn bazara çıxararaq satış fəaliyyətlərini davam etdirə bilər. Bu halda, sözügedən müəssisənin anbarın saxlanması və istehsalı üçün fiziki bir yerə ehtiyacı olacaq ki, bu da yüksək xərclərə səbəb olacaq.
İstehsal işlərinin görülməsinin və məhsul ehtiyatının hazırlanmasının ən əsas üstünlüyü keyfiyyətə mütləq nəzarətdir. Bu həm də ayaqqabı biznesinə başlamağın ən bahalı üsuludur.
İstehsal obyektləri və ya ehtiyatların saxlanması üçün əlavə xərcləri aradan qaldırmağın və biznesinizi tamamilə onlayn vəziyyətə gətirməyin ən praktik yolu tələb olunan çapdan istifadə etməkdir. Bu şəkildə siz dizayn və marketinq fəaliyyətlərinə diqqət yetirərkən, çap provayderi şirkətlər material xərclərini öz üzərinə götürəcək.
Tələb üzrə çapın yeganə dezavantajı keyfiyyətə nəzarət edə bilməməyinizdir. Məhz buna görə məhsulunuzun keyfiyyətində ardıcıl xətt əldə etmək üçün düzgün tərəfdaş tapmağınızdan əmin olmalısınız. Daha sonra onlayn mağazanızı aça və ayaqqabılarınızı “Shopify”, “Etsy”, “eBay2 və ya “Amazon” kimi bazarlar vasitəsilə sata bilərsiniz.
Bu e-ticarət platformaları abunə, əlavələr, hostinq və s. tələb edir. Qeyd edək ki, məsələlərlə bağlı əlavə xərclər ola bilər - istehsal və ya işçi qüvvəsinin tapılması və s. Onların böyük xərclərlə müqayisədə daha qənaətcil olacağı şübhəsizdir.
7) Hüquqi Prosedurları idarə edin
Düzdür, siz ayaqqabı mağazanızı açmısınız, lakin biznesinizi qanuni əsaslarla qurmaq da eyni dərəcədə vacibdir. Əgər hüquqi şəxsləri dəstəkləmirsinizsə, biznesinizin rəsmi sənədlərdə “fərdi sahibkar” kimi qeydiyyata alınmasını təmin etməlisiniz.
Biznesinizi leqallaşdırma prosesində xüsusilə bu iki məsələ ilə məşğul olun:
Biznes növünüzə qərar verin.
Biznes bank hesabı açın
Bu sizə həm onlayn alış-veriş də, həm də biznesinizin rəsmiləşdirilməsində çox vacib olacaq.
Bu hesab, həm də əməkdaşlıq etdiyiniz şirkətlər üçün biznesinizin nə qədər ciddi olduğunu göstərir.
9) Hansı ayaqqabıların satılacağına, dizaynına və ya istehsalına qərar verin
Ayaqqabı xəttinizi dizayn etmək üçün iki fərqli yanaşma var:
Ayaqqabıları sıfırdan düzəldin. Buraya ayaqqabı dizaynı, materialların alınması, istehsal prosesi və ilkin inventarın qeydiyyatı və s. daxildir. Bu, həm də iş yerləri gətirəcək.
Dizayn və xarici istehsala diqqət yetirin. Tələb üzrə çap sizə heç bir ilkin xərc çəkmədən ayaqqabı xəttinizi yaratmağa imkan verəcək. Çap təminatçıları biznesin istehsal tərəfinə diqqət yetirərkən, siz dizayna və müxtəlif məhsul alternativlərini tapmağa diqqət edə bilərsiniz.
10) Rəqəmsal Marketinq Strategiyalarından Faydalanmaq
Rəqəmsal marketinq e-ticarət bizneslərinin təşviqində və yeni müştərilərin cəlb edilməsində vacibdir. Məhz buna görə də siz e-ticarət platformanızın təklif etdiyi marketinq resurslarını araşdırmağa diqqət etməlisiniz.
Rəqəmsal marketinq dedikdə ağıla ilk gələn şübhəsiz sosial mediadır – sosial media isə pulsuzdur. Potensial müştərilərə çatmaq üçün müxtəlif platformalarda ayaqqabı markanıza xas biznes hesabları yaratmalısınız. Brend məhsul xüsusiyyətlərini vurğulayan tanıtım yazıları və təhsil məzmunu da daxil olmaqla platformanın hədəf auditoriyası əsasında ardıcıl məzmun dərc etməklə başlayın. Unutmayın ki, “Instagram” “Facebook”dan daha gənc auditoriyaya müraciət edir. “Pinterest” onlayn marketinq üçün əla yerdir – xüsusən də “Etsy”də mağazası olanlar üçün. Bunlara əlavə olaraq, bir niş fokusla işləyə biləcəyiniz bir “TikTok” hesabı açmağı da nəzərdən keçirə bilərsiniz. Siz promosyon kodları, kuponlar və ya pulsuz elektron kitablar müqabilində e-poçt ünvanlarını toplamaq üçün sosial medianın gücündən istifadə edə bilərsiniz, lakin e-poçt göndərməzdən əvvəl istifadəçilərdən icazə almalısınız.
E-poçt marketinq kampaniyaları yaratmaq üçün “MailChimp” və s. alətlərdən istifadə edə bilərsiniz. “MailChimp2 sizə öz e-poçt dizaynlarınızı yaratmağa, e-poçt xəbər bülletenləri hazırlamağa, minlərlə istifadəçiyə eyni anda çatmağa imkan verən, ətraflı statistika saxlamaqla işinizi təhlil etməyə imkan verən və e-poçtunuzu gücləndirən bir e-poçt marketinq proqramıdır. -poçt marketinq strategiyası. Sosial media ilə yanaşı, siz öz veb saytınız vasitəsilə istifadəçilərin e-poçt ünvanlarına da daxil ola və onlardan çox daha dəyərli məqsədlər üçün istifadə edə bilərsiniz. Veb saytınızda yerləşdirdiyiniz vidjetlər və “Facebook” mağazanızdakı düymələrlə müştərilərin səhifənizə abunə olmasını asanlaşdırın. Müştərilərə satınalma prosesi ilə bağlı tanıtım xəbərləri və məlumatlandırıcı e-poçtlar göndərin. Məlumat e-poçtları müştərilərə sifariş statusu və göndərmə prosesi haqqında məlumat verir və adətən avtomatik olaraq göndərilir. Digər tərəfdən, tanıtım e-poçtları cəlbedici məlumat və ya təkliflər - məsələn, mövsümi endirimlər və ya yeni məhsullar haqqında məlumat verməklə itirilmiş müştəriləri geri qazanmağa kömək edə bilər.
Unutmayın ki, hər bir platforma öz marketinq imkanlarını gətirir və sosial media və ya rəqəmsal dünyada baş verənləri izləyərək yeniliklərdən xəbərdar olun.
Davud
