Startapların beynəlxalq bazarlara çıxa bilməməsinin səbəbləri müxtəlifdir və bu, bir çox faktordan asılıdır. Bu səbəblər, həm daxili resurs çatışmazlığından, həm də xarici bazarlarda qarşılaşdıqları çətinliklərdən irəli gəlir.
Valyuta.az startapların beynəlxalq bazarlara çıxmalarını çətinləşdirən əsas faktorlarından bir neçəsini təqdim edir:
Resurs çatışmazlığı
Startapların beynəlxalq bazara çıxması üçün kifayət qədər maliyyə və insan resurslarına sahib olması vacibdir. Lakin, əksər startaplar məhdud büdcə ilə fəaliyyət göstərir və beynəlxalq bazara girmək böyük maliyyə investisiyası tələb edir. Yalnız marketinq və brend tanıtımı üçün böyük xərclər lazım olur, həmçinin yeni bazarlarda fiziki mövcudluq, ofislərin açılması və yerli əmək qüvvəsinin işə götürülməsi də əlavə xərclər yaradır. Bu səbəbdən, startaplar çox vaxt beynəlxalq bazara çıxmaq üçün lazım olan resurslara sahib olmur.
Yerli bazar tələblərinə uyğunlaşma
Hər bir ölkənin iqtisadi, hüquqi və mədəniyyəti fərqlidir. Startaplar bu fərqlilikləri nəzərə almalı və öz məhsul və xidmətlərini həmin bazarın tələblərinə uyğunlaşdırmalıdır. Məsələn, bir məhsulun qiyməti, dizaynı və ya funksionallığı fərqli bazarlarda müxtəlif tələblərə cavab verməlidir. Həmçinin, yerli rəqiblərlə rəqabət aparmaq üçün əlavə fərqləndirmə yaratmaq lazımdır. Bu, startaplar üçün əlavə xərclər və zaman tələb edir.
Dil və mədəni fərqliliklər
Beynəlxalq bazara çıxarkən dil və mədəniyyət maneələri də böyük çətinliklər yaradır. Məsələn, məhsulun və ya xidmətin reklamını hazırlayarkən yerli dilin düzgün və effektiv istifadə edilməsi lazımdır. Həmçinin, mədəni fərqliliklər reklam strategiyalarında və marketinq dilində yanlış anlamalara səbəb ola bilər. Müxtəlif ölkələrdə müştərilərin tələbləri, seçimləri və alış-veriş davranışları fərqli olduğu üçün, bu fərqlilikləri anlamaq və onlara uyğunlaşmaq vacibdir.
Hüquqi və tənzimləmə maneələri
Beynəlxalq bazara çıxış üçün bir çox ölkədə müxtəlif hüquqi və tənzimləmə tələbləri var. İdxal və ixrac qaydaları, vergi siyasətləri, əmək qanunları və məhsul sertifikatlaşdırması kimi məsələlər startaplar üçün maneə ola bilər. Bəzi ölkələrdə iş qurma və fəaliyyət göstərmə qaydaları daha sərt ola bilər və əlavə lisenziyalar tələb oluna bilər. Bu hüquqi maneələrə uyğunlaşmaq, həm də vaxt və maliyyə resursları tələb edir.
Beynəlxalq rəqabət
Dünya bazarında bir çox böyük və təcrübəli şirkətlər fəaliyyət göstərir. Bu şirkətlər artıq öz yerli bazarlarında və beynəlxalq aləmdə geniş tanınır. Startaplar bu cür güclü rəqiblərlə mübarizə aparmaqda çətinlik çəkə bilər. Rəqabət yalnız qiymət üzərində deyil, həm də marka etibarı, müştəri xidməti və məhsul keyfiyyəti kimi digər sahələrdə də baş verir. Yeni startaplar üçün bu rəqabətə qarşı dayanıqlı olmaq və özlərini fərqləndirmək asan deyil.
Paylanmış infrastruktur və logistika
Beynəlxalq bazara çıxmaq üçün təsirli bir logistika və paylanma şəbəkəsi qurulmalıdır. Bu, böyük bir təşəbbüs və xərclər tələb edir. Məhsulların başqa ölkələrə göndərilməsi, yerli anbarda saxlanması və müştərilərə çatdırılması əlavə resurs və təşkilatçılıq tələb edir. Startaplar bu infrastrukturu qurmaqda çətinlik çəkə bilər və bəzən bu məsələlər səbəbindən beynəlxalq bazara çıxışdan imtina edirlər.
Brendin tanınmaması
Yeni bir startapın beynəlxalq bazarda tanınması zaman və səbr tələb edir. Bir çox beynəlxalq bazarda tanınmış və etibarlı markalar mövcuddur, buna görə yeni bir brendin bu bazarda yer tutması çətin ola bilər. Müştərilərin etibarını qazanmaq, marketinq strategiyaları və brend şüuru yaratmaq zaman alır. Bu, həmçinin əlavə maliyyə xərcləri və resurslar tələb edir. Brendin tanınması və müştəri etibarının qazanılması üçün uzunmüddətli bir strategiya tələb olunur.
İstifadəçi davranışları
Fərqli bazarlarda istifadəçi davranışları və alış-veriş vərdişləri fərqlidir. Məsələn, müəyyən bir ölkədə müştərilər daha çox mobil tətbiqlərdən istifadə edirlərsə, başqa bir yerdə ənənəvi şəkildə fiziki mağazalar üstünlük təşkil edə bilər. Startaplar, fərqli ölkələrdəki müştərilərin ehtiyaclarına və davranışlarına uyğunlaşmaq üçün bazar araşdırması aparmalı və müvafiq strategiyalar qurmalıdır. Bu, çox vaxt vaxt və resurs sərf etməyi tələb edir.
Nəticə
Beynəlxalq bazarlara çıxmaq startaplar üçün böyük fürsətlər yaratsa da, bunun qarşısında bir çox çətinliklər mövcuddur. Resurs çatışmazlığı, hüquqi maneələr, yerli bazar tələblərinə uyğunlaşma və rəqabət kimi amillər startapların beynəlxalq bazarlarda müvəffəqiyyət qazanmasını çətinləşdirir. Lakin, doğru strateji yanaşmalar və düzgün resurs planlaması ilə bu maneələr aşılabilir və beynəlxalq bazara çıxış mümkün ola bilər.
Əvəz Həsənov
