Hər şey onun qızının dünyaya gəlməsi ilə başladı. Doğulanda 2,5 kilo olan qızı ana südü ilə qidalandırmaqdan imtina etdikdə, sahibkar Eray Uğurelli Kanadadan Çinə qədər uzanan praktikanın əsasını qoyub. “Ticarəti küçədə, bazarda öyrəndim” deyən Eray, 30 yaşında 20 milyon dollarlıq şirkət qurma hekayəsini danışdı.
Sherg.az xəbər verir ki, Ankaradan nümunəvi startap hekayəsi ilə Eray Uğurelli (33) həm uşaqlıqdan aldığı iş təcrübəsini, həm də akademik biliklərini birləşdirərək şöhrət qazandı. Kidologun qurucusu və baş direktoru Uğurelli beş uşaqlı bir ailənin orta övladıdır. Atası poçtalyon, anası evdar qadın olan bu zəhmətkeş sahibkar tələbəlik illərində məktəbi əla qiymətlərlə bitirib, daxil olduğu hər bir viktorina müsabiqəsində qalib gəlib.
Sahibkar Eray “Əslində bizim ailə o vaxt kasıb ailə deyildi, ancaq beş uşaq böyütmək, oxutmaq üçün valideynlər əlavə zəhmət çəkməli idilər. Deyə bilərəm ki, mən sahibkarlığı, əzmkarlığı, zəhmətkeşliyi, zəhməti atamdan öyrənmişəm. Kiçik yaşlarımdan atamla birgə biznesdə işlədim və öz ayaqlarımda durmağı öyrəndim. Məktəbin və oxumağın dəyərini də öyrəndim. Ailəmizdə sahibkar yoxdur, amma mən atamı sahibkar kimi görürəm. Eray Uğurelli uşaqlıq xatirələri ilə bağlı bunları söylədi:
“Atam iş günləri poçtalyon işlədiyi, həftə sonları səhər azanı ilə oyanan və gecə azanı ilə evə qayıtdığı marketinq macərası ilə mənə sahibkarlığı öyrətdi. Beləcə həm oxumağın, həm işləməyin, həm pulun, həm ticarətin, həm də həyatın qədrini anladım. Düzünü deyim ki, həyatı küçələrdə, bazarlarda öyrənmişəm. Eyni zamanda anam təhsil həyatımı çox yaxından izləyirdi. Mən uğurlu tələbə idim. O zaman mənim yaşadığım bütün devantajlar əslində görünən üstünlüklər idi. Bir sözlə, ailədə ilk sahibkar mən oldum”.
Gənc sahibkarın həyatını dəyişən dönüş nöqtəsi pandemiya zamanı qızı İlgının dünyaya gəlməsi oldu. Həm hazırkı işinin pandemiya səbəbindən yarımçıq qalması, həm də qızının ilk gündən onun yanında olması problemi görməyə vadar edib. Bu dövrdə “WhatsApp”da “Garage” adlı qrup fəaliyyət göstərirdi. Onlar davamlı olaraq texnologiyaya əsaslanan layihələri beyin fırtınası ilə aparır və dostları ilə müzakirə edirdilər. Proses zamanı Uğurelli dostları ilə birlikdə texnologiyaya əsaslanan bir iş qurmağa qərar verdi. “Qızım dünyaya gələndə ana südü ilə bağlı problemimiz var idi və qızım ana südü ilə qidalana bilmirdi” deyən Eray, “2,5 kiloqramda doğulan qızımızın ana südü almasını çox istəyirdik və ona qayğı göstərirdik. Bu problemi həll etmək üçün bir ailə dostumuzun məsləhəti ilə sosial media platformaları vasitəsilə ana südü ilə bağlı məsləhətçi tapdıq. Əvvəlcə zoom, sonra isə WhatsApp vasitəsilə keçirdiyimiz görüşlər nəticəsində ana südü ilə bağlı problemlərimizi həll etdik. Belə vacib bir məsələni sadə bir şəkildə həll etdik" sözünə davam edir.
Milyonlarla insanın mütəxəssislərə etibarlı şəkildə çata biləcəyi bir platforma ideyasının valideyn olduqdan sonra hər kəsin oxşar problemlərlə üzləşdiyini gördükdə ortaya çıxdığını ifadə edən Eray qeyd edir: “Komandamızla beyin fırtınası keçirdik, qoyduğumuz tətbiqin texnoloji infrastrukturunu yaratdıq və platformaya istedadlı mütəxəssisləri daxil etməyə başladıq. "Məqsədimiz doğuşdan övladlarının tərbiyəsinə qədər bütün proseslərdə valideynlərin ən yaxşı dostu olmaqdır" .
“Uşaqlıqdan öz ayaq üstə durmağı öyrəndiyimizdən və ibtidai məktəbdən bizneslə məşğul olduğumuzdan, bəlkə də bundan əvvəl, öz işimlə məşğul olmaq istəyini hiss etdim və idman zalı götürdüm”, - deyə Eray əlavə edib: İdman zalı işlətdikdən sonra onu xarici investora satdım. Sonra öz desert brendimi yaratdım və onu yaxınlıqdakı şəhərlərə françayzinqlə verdim. Beləliklə, restoran açdım. Onu satdıqdan sonra ikinci və üçüncü nəsil kofelər təqdim edən kafelər açdım. Hazırda bir neçə vilayətdə kafelərim xidmətini davam etdirir. Təbii ki, bunların heç biri məni və tərəfdaşlarımı qane edən macəra deyildi. Çünki biz həmişə texnologiyaya əsaslanan startap qurmağı, təşəbbüs göstərməyi düşünürdük. "Bu səbəbdən pandemiya zamanı qızım dünyaya gələndə müraciətimiz doğuldu".
Təxminən 15 min lirə kapitalla ilk veb saytlarını qurduqlarını ifadə edən Eray bildirir: “Əslində ilk 3 ayda sıfır kapitalla davam etdik. Cibimizdə olan pulla, yəni dostlarımla 3-4 ay bacardıq. İlk aylarda ilk müştərilərimizə çatdıq. İlk ayda faktura verməyimiz sahibkarlıq ekosistemində diqqəti cəlb etməyə imkan verdi. Üçüncü ayda investor danışıqlarına başladıq. Dünyanın ən sürətli sərmayəsini biz almışıq. İbrahim müəllimlə görüşümüz zamanı 15 dəqiqə ərzində qarşılıqlı qərar qəbul etdik. İlk sərmayəmizi üçüncü ayımızda 3 milyon lirə dəyərlə aldıq. Bundan sonra biz sürətli inkişaf dövrünə qədəm qoyduq. Həmin il daha 3 investisiya aldıq. Dəyərli mələk investorlar da hekayəmizi paylaşdılar. Son sərmayəmizi 2022-ci ilin dekabrında 7 yarım milyon dollar dəyərlə bağladıq. Bu yolla biz çox maliyyə problemi yaşamadıq”.
“Biz ailə üzvlərinin bir çox problemlərini həll edən həllər hazırlayırıq. İlk növbədə valideynlərin maarifləndirilməsini həyata keçiririk. Onlara uşaq sahibi olmağı asanlaşdırırıq. Biz onlara birbaşa onlayn ekspert dəstəyi ilə övladlarını böyüdərkən qarşılaşa biləcəkləri bir çox problemləri həll etməyə imkan veririk. Bundan əlavə, biz uşaqlarımıza oyunlar, audio kitablar və meditasiya məzmunu kimi məzmunla yeni bir dünya təqdim edirik ki, onlar daha keyfiyyətli məzmuna daxil ola bilsinlər və onların ekran vaxtı ekspertlər tərəfindən təsdiqlənsin. Bu, ailə texnologiyaları şirkətidir. Biz Səhiyyə Nazirliyinin təsdiq etdiyi platformayıq. Biz özümüzü “onlayn xəstəxana” adlandırmağı xoşlayırıq. “Elektron hökumət, e-nəbz və e-resept kimi inteqrasiyalarımızla həkimlərimiz artıq onlayn videozəng vasitəsilə ilkin tibbi müayinələr keçirə və resept yaza bilərlər”, - deyə gənc sahibkar bildirib.
“Biz yavaş-yavaş həkimlərimizi mövcud xidmətlərimizə əlavə etməyə başlayırıq. Valideynlərə hamiləlikdən əvvəl uşaqlarının tərbiyəsi zamanı ehtiyac duya biləcəkləri sahələrdə onlayn ekspert dəstəyi təmin edən həlləri davam etdiririk. Valideynlərin övladlarını tərbiyə edərkən qarşılaşa biləcəkləri bütün problemlər üçün 10 müxtəlif kateqoriyada onlayn məsləhət xidmətləri təqdim edirik. Hamiləlikdən əvvəlki dövrdən başlayaraq, psixoloqlardan uşaq inkişafı mütəxəssislərinə, dietoloqlardan xüsusi təhsil mütəxəssislərinə, mama doulalarından əmizdirmə məsləhətçilərinə qədər; Biz onlara hamiləlik, erkən uşaqlıq, yeniyetməlik və bir çox digər problemləri əhatə edən proseslərdə beş yüzdən çox mütəxəssislə onlayn məsləhət xidmətləri təqdim edirik. Əslində yola çıxdığımız gündən məqsədimiz ailə daxilində fərdlərin problemlərini tək-tək müəyyən etmək və onlar üçün yenilikçi həllər icad etməkdir”.
“Mən düşünmürəm ki, sahibkarlıq tamamilə genlər vasitəsilə miras qalır. Doğulduğunuz andan etibarən yaşadığınız mühit, təhsil həyatınız, qarşılaşdığınız təcrübələr və şəxsi xüsusiyyətləriniz sahibkarlığı formalaşdırır. Sahibkarlıq ümumi həyat tərzidir. Bu, bir peşə kimi görünə bilməz, səyahətdir. Bu yola başladıqdan sonra artıq iş və həyat arasında fərq qoymursunuz. "İkisi bütövlükdə sizin həyat tərziniz olur" deyən Eray Uğurelli sözlərini belə yekunlaşdırdı:
“Məncə, sahibkarlıqda uğur qazanmaq üçün ən vacib şey yaxşı müşahidəçi olmaq, daim işləmək, yolun özünü sevmək, yolun sonunda uğur və ya pul haqqında düşünməmək, stresslə mübarizə aparmaq, neqativlər üzərində dayanmadan öz şəxsi motivasiyasını qoruyaraq istehsal etməyə davam etməkdir. Səyahət yoldaşlarınızla yaxşı bir komandanız olmalıdır, yeniliklərdən xəbərdar olasınız. Müştərilərimizin tələblərinə cavab verən məhsullar inkişaf etdirmək, problemə aşiq olmaq, məhsula deyil, həll yoluna deyil, inkişaf etdirdiyiniz veb sayt və ya mobil proqrama aşiq olmaq. Ən vacib meyar problemin özünə aşiq olmaqdır, çünki məhsulunuzda və ya həll yollarınızda israr etməməli olduğunuz vaxtlar ola bilər."
